这几天地摊经历与漂亮妈妈们不识货

lg86 · 发表于 2016-4-15 13:31:01

天天上班下班，两点一线、平淡无纹的生活让我感到压抑与危机，一直在心中酝酿的“创业”终于爆发，.........这里省略一万字........
我在杭州进了质量好的童装，由于没有门面费，而且是第一次摆地摊，所以衣服的价格都定的很低，一件衣服根据进价的高低，加了几块，最多的只加了十快左右。
  第一天，怀着激动而沉重的心情去摆摊，觉的我的衣服质量这么好价格这么底，同等质量的衣服，别说淮北的店面了，就连淘宝也没我卖的便宜，应该会卖的不错。
  下午六点多我们在二马路的纪念日门口找了个空位(太早不能摆，就这个点也得躲着城管)。这T恤多少钱？这个是牌子的“瑁恩瑁爱”的，质量好小孩穿着也舒服40块钱(我的进货价是三十二)，顾客又摸了摸衣服问道:“这是纯棉的吗？我急忙答道:“是的、是纯棉的。然后顾客嘴里嘟囔着“摸着不像”，头也不会的转脸就走了;;;老板这女孩套裙(T恤加裙子的一套)怎么卖的？我介绍了牌子和质量后报价70快钱(进价五十多，店里估计不会低于90元，淘宝最低价格70元，而且运费10元)，这顾客就像遇到了什么可怕的事情一样，掉头就走;;;一会一个穿着时尚漂亮的妈妈走过来，精心的挑选着衣服，一看穿着就知道是个有钱人，老板这牛仔(薄的长牛仔裤)怎么卖？介绍了质量后我报价70块钱(进价五十多，老婆告诉我说她以前给儿子买的牛仔裤没这质量好，老顾客价格还85或90呢)，这会我傻眼了，看上去这么有钱的漂亮妈妈也转脸就走了。..............时间一分一秒的过去了，已经晚上八点多了，衣服只卖出了一件，心里很是郁闷。
  第二天，同样的场景重复着，卖出去了两件(其中一件是熟人来捧场的)，心里感到无名的担心。第三天第四天，场景同样重复着，一两件、或者白皮。心里感到无助、失落、害怕交集在一起。
  事实与预感告诉我，我错了、我失败了，我开始回忆当初的想法与这几天的经历，我大概但不知对错的总结了一下几点;1，我当初的想法盲目、自以为然，异想天开，缺乏市场调研。2，地摊货就是地摊货别人不会相信你卖的是好东西。3，对于服装料子来说，我高估了女士们识货的水平，她们真的摸不出服装料子的好坏(除非是极好与极坏之间能分清，相差的多，但不是很多的质量她们是摸不出来的)，她们所谓的纯棉是那种老式的纯棉料子，容易变长、变型、打皱，说白了跟破尿布一样的纯棉料子。你要是一个会说的店家，把衣服挂的好看点，质量说的好点，她们一定会相信，而且会稍微高点的价格买走，如果你要在能给她优惠个五元十元的，她们会非常感谢你，而且可能会一直光顾你。那如果你是摆地摊的，一百元的进价的好衣服，在她们手里你那质量太差，在她们眼里你卖五十那价格太高，而且回家后会和那个质量差点的对比较，心里总隐隐约约感觉到在你这里买的不好，吃亏了，大骂以后不会在你这里买衣服。4，摆地摊也不是你想摆就能摆的，城管哥哥都是战斗型的，弄的跟警匪片一样一样的，还有便衣城管，我也是醉了。
   自己的失判导致了这次的失败，但不管怎样，我总要去面对，吃一见长一智吧，从这次的失败中吸取教训，为下次而努力。现在最关键的是把童装卖掉，多卖一件就少亏一点。从今天开始，我准备够本、低于或高于成本一两快钱的价格甩卖，但愿能在短时间内多销售点吧！