月销过两万，瑞风S3凭什么成为最畅销小型SUV?

3229888 · 发表于 2015-2-6 10:23:43

时近春节，就在大家为一成不变的销量排行榜感到腻味的时候，自主品牌阵营突然杀出一匹黑马，江淮瑞风S3逆袭，轻松摘走小型SUV销量排行榜冠军。数据显示，2015年1月份，瑞风S3的销量达到了20157辆。完胜长安福特翼博、奇瑞瑞虎、长安CS35、长城M系列等对手。

为什么是江淮瑞风S3？这家低调的车企虽然在乘用车领域打拼多年，但产品销量也比较低调，在业界的声音不算大。如今，它到哪里学的独门绝技，让瑞风S3一举成名？

仔细查看瑞风S3的增长曲线，发现其生来就是一款明星车型。瑞风S3于2014年8月27日上市，之后每个月的销量直线攀升，9月份销售6103辆，10月份9900辆，11月15004辆，12月17133辆，2015年1月突破两万辆，达到20157辆。这速度就如当年刘翔跨栏一样，天生底子好，不用咬牙切齿地努劲，轻轻松松就摘得冠军。

那么，问题来了：这样的明星车型是怎么孕育的？毕竟与财大气粗的车企相比，瑞风S3家底单薄，就如一名初出茅庐的“三无青年”——无品牌优势、无市场基础、无“银弹”攻势。

市场定位精准紧抓年轻人需求
瑞风S3是一款小型SUV。按照江淮官方的定位，瑞风S3是专为年轻消费群体打造的城市型SUV，产品设计与配置都紧贴客户群口味。例如，其由江淮意大利的设计中心打造，外观设计呈现年轻化的风格。众多选购瑞风S3的消费者均表示：首先在瑞风S3的造型设计方面就十分满意，动感时尚的外观很符合自己的口味。

价格亲民配置出众性价比高
对于首次购车的年轻人来说，价格实惠，性价比高，几乎是一个必杀技。瑞风S3深谙此道，提供了6.58-8.48万元的售价区间，有5款车型可供选择。较同级SUV相比，这一价格显然要更具竞争力。同时，该车的安全配置很丰富。性价比很高，也符合首次购车年轻人的需求。

技术有亮点用车成本低
瑞风S3搭载一台1.5L自然吸气发动机，最大功率83Kw，峰值扭矩为146Nm，最高时速为175Km/h。与之相匹配的变速箱可选择5速手动、6速手动以及CVT无级变速箱，技术亮点不少。匹配6速手动变速箱的车型，工信部综合工况油耗仅为百公里5.9L。与对手相比，瑞风S3燃油经济性的优势十分明显。

超长质保期让车主放心
瑞风S3的整车质保周期为“3年或10万公里”，但发动机、变速箱等总成享受5年20万公里质保期。这么长的质保期，估计目前只有江淮做到了吧。就凭这点实实在在的承诺，就能吸引不少消费者。

针对年轻人的网络营销
这一点虽然放到最后，却是瑞风S3成功的关键一招棋。其目标客户多为年轻人，这些人是通过网络交流和选车的。因此，该车上市营销攻势充分贴合年轻人的消费习惯。选择了年轻人最熟悉的网络平台、用年轻人最亲切的网络语言进行沟通，除了通过“创世7天”、“车萌”小游戏等网络手段向年轻人示好之外，在上市环节更大胆地采用了网络上市发布会的创新形式，引发超过100万网友围观点赞，一举成为网络红车，为日后畅销培养了潜在客户群。

2014年自主品牌流年不利，但瑞风S3的成功“上位”，却为自主品牌提供了一场励志大片：在小型SUV市场众多“高大上”合资车型中，瑞风S3立足细分市场，避实就虚，闯出了一片自己的天地。这说明，只要动脑筋，一切皆有可能。
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